ou comment j’ai convaincu un Expert Senior des Relations Publiques à s’inscrire sur LinkedIn

Dans mon réseau professionnel, je côtoie de nombreux Experts en Communication dont certains, forts d’une longue expérience, ne voient plus l’intérêt d’être présents sur les réseaux sociaux professionnels. En effet, avec près de 30 ans de pratique dans leur métier, ces séniors se posent la question de leur utilité pour leur carrière déjà bien entamée.
Et pourtant j’ai réussi à convaincre l’un d’eux des formidables opportunités que cela pouvait apporter…même avec plus de 20 ans d’expérience !

Comment ?

1 – de la pédagogie
J’ai d’abord montré à mon collègue quelques profils, j’ai raconté d’où ils étaient partis, ce qu’ils sont devenus aujourd’hui et les nombreuses opportunités que cela avait générées pour eux.
Puis, je lui ai demandé quelques noms de personnes de son réseau professionnel proche (liens forts). Là, nous nous sommes “amusés” ensemble à les googler…la plupart d’entre eux avait déjà une présence sur LinkedIn ! La réaction de notre expert fut immédiate “Mince, mais ils y sont presque tous ! Et moi ?”
En prenant conscience que son réseau fort interagissait online, il avait le sentiment de passer à côté de nombreuses informations.
J’avais déjà gagné la moitié de mon pari !

2 – aucune prise de risque à s’inscrire…
“…au pire vous étendrez davantage votre réseau…et maîtriserez une partie de vos informations sur internet ! “
En effet, il n’y a pas de risque à s’inscrire sur LinkedIn. Vous choisissez les informations que vous souhaitez mettre en ligne – pas besoin de tout dire.
Surtout, les profils et contenus de LinkedIn sont très bien référencés sur Google. Cela vous permet d’apparaître dans les premiers résultats sur le moteur de recherche et d’en maîtriser le contenu. Si quelqu’un vous recherche après une rencontre professionnelle par exemple, il vous retrouvera facilement.

3 – “j”ai déjà un réseau dense et actif !”
Etes-vous sûr de bien connaître votre réseau ? Etes-vous sûr de ne pas pouvoir l’étendre ?
LinkedIn vous permet d’entretenir votre carnet d’adresses, de connaître les évolutions et changements de poste. Autant d’opportunités de se reconnecter avec son réseau…et de savoir ce que les personnes sont devenues professionnellement !

4 – “et les sur-sollicitations ? j’ai déjà trop de mails!”
Vous n’êtes pas obligé de répondre à toutes les demandes. Le faites-vous dans la “vraie vie” ? Répondez-vous à toutes les personnes qui vous démarchent avec leurs plaquettes commerciales ? Sur LinkedIn, c’est pareil. Faites le tri ! Mais attention à ne pas négliger certaines demandes de mise en relation qui peuvent vous apporter beaucoup par la suite (liens faibles) notamment si vous êtes amené à chercher une compétence nouvelle, un stagiaire…

5 – “quelles opportunités pour un Sénior comme moi ?”
Elles sont pléthores !
- partager des expériences et connaissances sur un sujet précis (via les Groupes)
- poser des questions à une communauté de professionnels
- rester informé sur les news professionnelles
- gérer son carnet d’adresses
- rentrer en contact avec la “relève” et dénicher les talents de demain
- trouver un stagiaire
- être bien référencé et faire son personal branding
- gérer son “après-carrière”

Après quelques mois d’utilisation, notre expert en relations publiques est surpris par les résultats obtenus ! Il a renoué avec d’anciennes connaissances professionnelles lesquelles ont généré des rencontres dans la vraie vie et même des partenariats sur des projets.

Son réseau s’est enrichi de nouvelles compétences et il a pu trouver son stagiaire via un lien fort au sein de ses cercles de relations.
Aujourd’hui, il est le premier à mettre en avant la puissance de LinkedIn…surtout auprès des quadras pas encore inscrits !